Na BI WORLDWIDE, nós usamos os princípios da Economia Comportamental para desenvolver as melhores estratégias de interação do mundo. Trabalhamos com acadêmicos que nos aconselham no que há de mais avançado em relação às pesquisas de comportamento humano, interações e relacionamentos e como as pessoas tomam decisões. Nós usamos recompensas não monetárias e reconhecimento para envolver e motivar seus colaboradores e força de vendas. Confira nossa biblioteca de estudos de caso e white papers para saber como nossas soluções customizadas e focadas em resultados ajudaram e ajudam clientes no mundo todo.
De acordo com um levantamento da BIWORLDWIDE, 60% dos executivos de vendas elaboram e implementam seus próprios programas de incentivos. Caso você seja um deles, aqui estão algumas dicas para fazer com que o seu programa funcione MELHOR.
12 IDEIAS
1. Não presuma que todo mundo esteja automaticamente registrado – peça comprometimento.
Faça com que eles se inscrevam, escolham um objetivo ou levantem a mão publicamente dizendo que querem participar.
2. Mantenha a simplicidade.
É muito comum haver programas de incentivos e compensação por incentivos que
não fazem a ligação entre o comportamento e o prêmio. Não entregue um prêmio
sem que o recipiente saiba por que o ganhou.
3. Recompense tanto as atividades como os resultados.
Exemplo: Crie um cartão de bingo que recompense o desempenho médio e envolva
todos que fazem parte da sua equipe. Tenha um prêmio para quem completar mais
cartões – E um sorteio com todos os cartões completados. Mais pessoas participarão
do programa de incentivos de vendas por mais tempo.
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